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营销案例精选（ID：m-cases）独家编辑图片素材源于网络最近，薇娅以2206万在杭州滨江区买地的消息传开，网友纷纷猜测是在为回归直播界做准备； 随后，登陆创业板的小家电企业“德尔玛”被扒出背后资方是薇娅丈夫。 虽然薇娅隐身了一段时间，但在我看来，其个人影响力依旧不俗，这得益于其成熟的个人IP以及强大的粉丝力。 当下，直播赛道日益拥挤，许多萌新主播还在为了如何卖更多货发愁，头部主播却早已转舵，将目标投向了更大的资本市场。 在这个阶段中，“品牌化”则是必经之路。 弱化主播流量，强调品牌价值回顾这几年： 李佳琦自创品牌“2+7”，其相关IP“奈娃家族”还与不同品牌方实现了产品共创。 薇娅开创自己的化妆品牌“四季日记”，服装品牌“VIYANIYA”等，还和谢霆锋联合打造了“锋味派”…… 辛巴自创了品牌“辛有志严选”，简称辛选。与此同时，更推出多个自创品牌，例如HOLAX、棉密码等。 可见，当粉丝和销售额达到一定程度量级后，头部主播开始走上品牌自建道路。 这样的现象其实可以追溯到电商直播时代爆火之前，像网红张大奕、张沫凡、吴大伟、雪梨等等，均基于自身流量开创了属于自己的品牌。 ps：说出这些人名后我突然有点忧伤，因为有的名字实在有些古早了…… 从产品种草到品牌合作，再到创立自主品牌，头部主播的网红属性正在逐步减弱。 对于这些主播来说，依赖流量的生意难以持久，但借个人IP力去自创品牌，或者与品牌进行共创，则能更好建立起与消费者的稳定联结，形成自身竞争优势之余也能帮助流量的长期变现。 如果说主播慢慢褪去了网红标签，那么某些企二代则迫不及待往自己身上加持“网红”钢印。 弱化品牌官方，强调个人流量近日，好利来二公子罗成去演戏的新闻上了热搜。 身为好利来品牌总监，其想火的野心可谓十分明显。 又是拍杂志封面，又是 开着劳特莱斯 摆摊。 在个人社交平台，罗成常常以亲近、沙雕的风格发布不同内容，更不忘与网友互动。 还有前段时间“特步二公主”丁佳敏与“七匹狼公子”周力源宣布订婚。 我在 丁佳敏的小红书账号转了一圈，发现其多数内容分享虽然看似日常，但像主题 “ 巡店的一天”“办公室脑洞礼物”“工作vlog”等等其实都紧密关联了特步。 还有比旺旺官博更为出圈的个人号@Matt旺家，来自于旺旺二公子蔡旺家。 每天早上喊一声旺 旺，没事分享搞笑又摆烂的日常，偶尔还发表一些时政观点，凭借毫无包袱的网络人格圈粉 无 数。 这些企二代在网络上各种活跃，制造着鲜活的个人形象，通过极具反差的形象输出带给网 友们新鲜感，在不断制造话题流量的同时，也侧面体现了年轻、会玩的品牌形象。 总的来说，企二代当“网红”，是基于传播效果和品牌定位的考量，不仅 能 为品牌 带来更多的热度声量，也能更好地笼络年轻消费人群。 在节奏快速的互联网时代下，如何收割更多的流量形成更持久转化，头部主播和企二代们给出了不同的答案。 而这也能给到一个启示： 在不同发展节点，应基于自身情况做出更适合的规划发展。这一点，对品牌来说也同样重要。 不要因为别的品牌都在做某一类内容或风格转型而无脑跟风，而是立足品牌情况思考 是否有必要。 乱花渐欲，切勿迷眼。 今日互动你看直播吗，最爱的主播是谁？ 今日推荐戳阅读原文，上广告狂人看精彩内容~

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