抢抓转型机遇 利用政策红利——

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东南汽车城新能源汽车销量猛增

2022年以来，作为东南汽车城销售端，闽侯县尚干镇先后引进理想、比亚迪、广汽埃安、华为问界、哪吒等5家新能源汽车销售门店。这些新能源4S店体量虽然不大，但销售增长却很迅猛。据统计，今年一季度东南汽车城新能源汽车销售额达20909万元，同比增长84.45%。

抢占下沉市场“蛋糕”，亮眼的销量背后有哪些因素助力？记者以东南汽车城三镇之一尚干镇为样本，走访了多家新能源汽车4S店和地方政府。

新能源汽车成为“香饽饽”

近日，记者来到广汽埃安4S店，一对新婚夫妇正在选购该品牌的S系小轿车。“今年以来，价格在15万元左右的广汽埃安Y系小越野和S系小轿车最受欢迎，销量十分可观。”该店负责人张超对记者说。

理想汽车4S店店长张天崇也有同感。“4月份的销售额达7000多万元，与去年相比翻了一番，卖得最好的是油电混合的理想L7车型。”

接受采访的新能源汽车4S店负责人普遍认为，新能源汽车销量高速增长，和免征车辆购置税、福州市发放4000元数字人民币购车补贴等利好政策息息相关。“闽侯县在福州市补贴4000元的基础上，再补贴2000元。”尚干镇镇长郑准对记者说，为进一步扩大新能源汽车消费市场，去年以来，闽侯出台叠加购车补贴，通过举办汽车下乡活动等形式，加大宣传推广。“5月份的购车补贴名额很快一抢而空，很多人在‘排队’等6月份的名额。”

中国汽车工业协会5月11日发布的数据显示，2023年前4个月我国新能源汽车产销量分别达229.1万辆和222.2万辆，同比均增长42.8%。其中，4月份，新能源汽车产销量分别达64万辆和63.6万辆，同比均增长110%。尚干镇新能源汽车销量快速增长，是我国新能源汽车延续良好发展态势在基层“毛细血管”的体现。

电池续航和安全性不断提升

利好政策和各项补贴是新能源汽车销量增长的重要“推手”，但在张超看来，随着新能源汽车的技术突破，老百姓对新能源汽车的接受程度越来越高，也是新能源汽车销量增长的重要原因。

“新能源汽车原来充电时间比较长，但随着技术的发展，现在充电时间在28分钟左右，最快的19分钟能充满。”张超对记者说，新能源汽车的续航能力也在不断提升。针对公众比较担心的新能源车电池安全性问题，近年来也有了很大的提升，很多品牌承诺电池终身质保。

福州市民林先生2021年购买了一辆新能源车，他最大的感受是新能源车后期费用比汽油车节省很多，智能化水平很高，人机交互体验感很好。“花50元钱充满电能跑400公里，相对于油费节省很多；每年只要一次简单维护就可以，几百元钱就能搞定，保养费用也节省很多。”

唯一让林先生感到需要改进的是，乡镇一级的充电桩比较少，很多新安装的充电桩不通电。让人欣慰的是，福州市日前出台12条举措扩大汽车消费，明确提出加快推进新能源汽车充电设施建设。

抢抓汽车销售模式转型机遇

走进位于尚干镇的理想汽车4S店，店面不大，没有整车展示，店外停着一排排的新车等待客户来提取。

“理想4S店的轻量化转型代表了汽车销售方式转变的趋势。”尚干镇党委书记黄少龙对记者说，新能源汽车价格透明，都是全国统一价，销量激增将加快汽车销售从4S店这样的重资产销售模式，向城市展厅+网上平台销售再到交付中心提车这样的轻资产模式转变。

在黄少龙看来，为了顺应汽车销售模式的转变，地方政府应努力转变服务模式，为转型做好准备。“汽车销售服务业是东南汽车城的重要产业，随着汽车后市场不断发展，汽车零售业态也进入转型阶段，汽车电商、汽车超市、汽车直播、上门维保等新模式不断更迭。尚干镇将抢抓新能源汽车销售模式从4S店向‘交付中心+城市展厅’转变的契机，利用区位租金便宜的优势，吸引新能源汽车交付中心落户尚干，然后在市区打造一批城市展厅，推动销量提升。同时还聚焦做好宣传和‘引流’工作，结合尚干特有的‘义姑’文化、美食文化、历史文化和尚干小吃，为4S店营造良好的市场氛围，挖掘潜在客户。”（记者 谭湘竹）