“95后”夫妻范丹丹和赵庆书

在浙江义乌的青口夜市经营小吃摊

(资料图片)

靠着“铁板豆腐”和“狼牙土豆”

他们是如何打拼的？

夜市摊位“停摆”时

夫妻俩用直播来引流

在浙江义乌的青口夜市，当夜幕降临，不少市民来到这里品尝美食。

95后的范丹丹已经是2个孩子的母亲，2014年从山东老家来到义乌后，便和丈夫一起在青口夜市经营“铁板豆腐”和“狼牙土豆”。“豆腐西施，土豆郎”，范丹丹忙活售卖，赵庆书准备食材。

范丹丹称，小吃出单快，成本也比较低，刚开始的时候一年赚十几万。

前几年因为疫情原因，夜市摊位时常会“停摆”，没有客流也就失去了收入来源，当时可愁坏了夫妻俩，于是他们想到用直播来引流。支起了四部手机，出摊前直播削土豆，出摊后直播煎土豆、煎豆腐。

夫妻俩一边摆摊一边直播，没想到观看的人很多，还招来了全国各地的学员。范丹丹说：“现在基本上每天有5万人在线看我的直播。”

靠双手努力为梦想打拼

“很有成就感！”

如今，因为生意火爆，夫妻俩每天都会准备500斤土豆、250斤豆腐，但还是不够卖，赵庆书还练就了5秒钟削一个土豆的本领。

他说：“以前老是切了之后有卖不完的，现在是每天都不够卖，这感觉不一样了，切得也有劲儿。豆腐的话基本上都是10点左右就卖完了 。”

每到凌晨2点，人群散去，摊主们陆续收摊，小两口开始盘算一天的销售额。

范丹丹介绍，周五到周日收入会高一点，最高的时候一天能赚9000块钱左右。她感叹：“做梦都没想到，以前感觉上个班可能一个月都赚不了那么多，现在一天都能赚到了，很有成就感。”

青口夜市地理位置优越，毗邻义乌国际商贸城，加上紧邻周边县市，每天客流量超过3万人次。今年开春，市场的回暖和外出的人群也给夜市带来了充足的客源。虽说挣的是辛苦钱，但俩人想着趁年轻多干点儿，买个大房子把老人孩子都接过来。

在青口夜市，还有很多像范丹丹、赵庆书这样的创业者，也有很多为美好生活奋斗的异乡人，他们靠着自己的双手努力打拼，为梦想、为家人，一步步地实现自己的人生目标。