【资料图】

门面效应与登门槛效应相反。登门槛效应是指由较低的要求开始，逐渐提出更高的要求，会更容易令人接受。而门面效应是由于人际关系作用，当人们拒绝别人的一个要求后，会愿意做出一点让步，给别人一个面子，使别人获得满足。它利用了人们的补偿心理。当拒绝别人之后，人们通常希望再做一件小的、容易的事来平衡心里的内疚，使其能够继续扮演慷慨大方的角色。一般认为，女性的同情心强，容易产生负疚的心理，这对她们通常更有效。