半岛全媒体记者 吴璟

1月13日晚上8点左右，青岛市李村大集早已打烊，大院内已经闭店的商户霓虹广告牌默默地亮着，这时农贸市场外侧却有一家店铺灯火通明，在入夜的院子里格外醒目。李伟、李强双胞胎哥俩站在店里正利用手机进行直播，给来自全国的网友介绍青岛本地的各种海鲜。

兄弟俩在李村大集的直播间在夜幕中格外醒目

兄弟俩边开玩笑边向直播间顾客展示新鲜海鱼

寒冷的冬夜，兄弟俩身着厚衣直播

“几块钱一斤，几块钱一斤！”无论是直播中，还是制作的短视频中，这是哥俩在推荐青岛海鲜时最常说的话之一。李强告诉记者，他和哥哥李伟生于1989年，两人做海鲜生意已有十多年了，在平台做直播销售才刚刚做了几个月。

虽然疲劳，兄弟俩在直播中依然打起精神，状态满满

在直播中他发现不少外地人平时吃不到海鲜，更吃不到地道的青岛海鲜，对青岛海鲜也不了解。30-60一斤的青岛本地鲅鱼、40多元一斤的鼓眼鱼虽然好，但对于不了解的人来说，很少会直接花几百元购买，所以为了更好地推广青岛海鲜，让跟多的人品尝到地道新鲜的青岛海鲜，他们决定将自己的直播间定位为高性价比的平价海鲜店。

兄弟俩在李村大集农贸市场经营海鲜水产十几年了

“我们在直播间里主要推荐既便宜又新鲜的平价鲜鱼，红头鱼、鮟鱇鱼等，每斤售卖单价都为个位数。另外，小鲳鱼、小鲈鱼等种类价格也很亲民，这样虽然我们利非常薄，但就是要卖得便宜，让大家几十元就能买个五六斤回家炖一锅杂鱼，品尝青岛味道，让大家知道青岛海鲜，好吃不贵。”

兄弟俩直播间售卖的各色实惠海鲜

“决定开始做直播，是因为发现直播是一大趋势，而我们本来就在做着网店，冷库什么的各种条件都是现成的。最初抱着给孩子赚个玩具钱、在原来生意的基础上贴补家庭的目的，想着哪怕一个月赚个5000元也行啊。”李强说，他看到现在做直播有不少套路，他们俩却不想学这些，觉得这样做违背自己的初心。而在直播间上的货，李伟李强向顾客做了三点保证，一是保证是地道青岛海鲜，二是买贵退双倍差价，三是不新鲜不退货直接退款。就在1月12日，他们夜里去市场码头上了4000斤货，由于天太黑看不清，回来发现有200斤货不够新鲜，直接扔掉了。“做这些事，没考虑赚太多钱，只考虑事情能不能成功，不强求，不奢求，不攀比，不贪心。” 目前李伟李强的顾客遍布全国，其中内蒙古、海南、广西、福建等地的客户特别多，他们因兄弟俩寄去的海鲜新鲜好吃成为直播间的老粉，也有大量一开始购买了他们平价海鲜后，因为信任再来直播间找他们询问和购买更高价的海鲜的顾客，真正让美味的青岛海鲜走向全国。

兄弟俩的妈妈是老一辈的海鲜经营者，她站在门外默默看着孩子们通过直播将青岛海鲜销往全国

入夜的李村大集，李伟李强兄弟俩的店格外醒目

说到做直播的感受，这对个30岁出头性格开朗的双胞胎感叹到，有感动也有难过。“做直播后，交到了全国各地的朋友，经常有人说要来青岛找我们玩。有时直播还会遇到有多次回购的老客户，虽然不买货，但一直蹲在直播间为我们说好话，让我们非常感动。”而有一次，网友半夜2点发信息说没收到货，李伟李强因都是自己干没有专门的客服值班，所以没能及时回复，被这名顾客留言恶语诅咒孩子，让他们十分难过但也只能平静处理。“也有人第一次买海鱼和吃海鱼，不习惯海鱼的腥味来找我们，我们也给他直接退款。”

全家人都在忙碌，两兄弟的孩子们不上学时，也只能在店里写作业和玩耍

兄弟俩在直播中热情地向网友比心

李伟告诉记者，现在他们每天晚上7点半到9点直播，播完收拾下就连夜赶到码头或市场进货，早上6点左右回来市场，上午赶紧睡几个小时就起来开始将前一天直播卖出的海鲜打包发出，一直忙到傍晚才能歇口气，在进入腊月前两兄弟每天发往全国各地的海鲜达到1000余斤，进入腊月后每天都能发出1500斤左右。加上李村大集内的实体店和网店，两兄弟媳妇、父母、姨妈等等全家人基本全在店里忙活。

直播结束，两人夜间要驾车赶去进货

兄弟俩感情很好，虽然有时打闹玩笑，做事步调却出奇一致

兄弟俩经常彻夜忙碌

长期操劳海鲜生意，只看兄弟俩的手，很难相信这是一双30岁出头人的手

每个下午，兄弟俩都是在打包发货中度过

“做了直播后，其实心里有时会有点点后悔，因为经常起早贪黑，几乎没有了生活。而最近进了腊月尤其忙碌，从店里到家里虽然不到10分钟的路程，我们兄弟忙得都已经有半个月没有回家了，感觉这形象么快跟乞丐差不多了。”李强苦笑到， “目前由于人手不够，这里的生意我们是全家动员，我的爷爷奶奶都80多岁了还在这帮忙，我们心里很过意不去。”

兄弟俩的家人忙着从冷库往外搬货

据兄弟俩介绍，目前他们经营了十多年的实体店每年能给他们带来几十万的收入；而网上由于时间有限，他们现在每天只能直播1到2小时左右，每月大概能给他们带来三四万的收入。过了年，他们想再规划调整下人员流程等方面，扩大下他们的网上营销，让更多的人了解和品尝到青岛海鲜。